Como dois dias de debates revelaram as transformações que vão redefinir a advocacia e departamentos jurídicos

Nos dias 09 e 10 de junho de 2025, o mercado jurídico brasileiro elencou as tendências que irão moldar seu futuro. O maior encontro do setor apresentou seis trilhas temáticas simultâneas, e destacou mudanças essenciais que já estão redefinindo a prática jurídica no país.

Contencioso estratégico: inovação e eficiência operacional

Novas regras do combate à litigância abusiva

Daniela Madeira, do CNJ, destacou as Recomendações CNJ 127 e 159 como essenciais no combate às práticas predatórias. Essas normativas estabelecem protocolos claros para identificar, classificar e punir condutas abusivas no Judiciário.

Brasília e suas regras próprias

Luiz Fernando Bandeira de Mello revelou estratégias específicas para atuação em Tribunais Superiores e Agências Reguladoras. O “jeito brasiliense” exige abordagens personalizadas para reduzir riscos e otimizar resultados na capital federal.

Inteligência patrimonial na recuperação de ativos

Marco Aurélio Moreira e André Felix apresentaram técnicas avançadas de investigação patrimonial, destacando sua importância na eficácia da cobrança e recuperação de créditos.

Ativo tributário oculto: dinheiro esquecido

Thyago Borges e Fábio Carneiro Cunha apresentaram o conceito de Ativo Tributário Oculto (ATO). Por meio de analytics tributários e big data, é possível identificar créditos antes ignorados por empresas médias e grandes.

Contencioso de massa: tecnologia e escalabilidade

Métricas alinhadas aos negócios

Amália Costa mostrou como vincular indicadores jurídicos aos objetivos corporativos. O foco deve estar na redução de passivos, otimização das provisões e na experiência do cliente em operações de alto volume.

IA aplicada: sete módulos transformadores

Rodrigo Bobrow, Fernando Ferreira Parro e Dalvelyn Kalachi apresentaram soluções robustas com inteligência artificial que automatiza a etapa do cadastro inicial até a validação de cobranças, transformando o contencioso massificado em diferencial competitivo.

Cases reais sobre grandes empresas que usam IA

Corporações demonstraram casos concretos de aplicação da IA para jurimetria e análise preditiva de decisões judiciais. Entre as estratégias principais, destacam-se:

• Prevenção sistêmica através de IA
• Integração entre departamentos
• Gestão automatizada de centenas de milhares de processos
• Monitoramento integral das carteiras jurídicas

Departamento Jurídico: de centro de custo a gerador de valor

Jurídico como parceiro estratégico

Ivan Marcondes, Bruno Ferla e Taísa Maciel discutiram como transformar o departamento jurídico de um centro de custo em um parceiro estratégico de negócios, promovendo integração e sinergia com outras áreas da empresa.

Inovações consolidadas

Os painéis destacaram tendências relevantes:

Secondment: profissionais atuando temporariamente em outras empresas para transferência de expertise.

Legal Operations: modelo proativo em gestão jurídica.

Contract Lifecycle Management (CLM): gestão contratual eficiente em todo ciclo dos contratos.

Liderança jurídica para o futuro: as discussões enfatizaram o desenvolvimento das competências necessárias para que líderes jurídicos possam ocupar posições executivas e influenciar decisões estratégicas.

Reforma Tributária: hora da adaptação

Cronograma governamental

Bernard Appy, Secretário da Reforma Tributária, apresentou o roadmap oficial com marcos de implementação e transição para o novo sistema tributário.

Novo sistema tributário

Split Payment: mudanças estruturais no fluxo financeiro das empresas.

Não cumulatividade: novas regras para aproveitamento de créditos.

IBS/CBS: maior abrangência tributária e questões interpretativas sobre operações sem lucro.

Impactos setoriais

Serviços: aumento da carga tributária com maior aproveitamento de créditos.

Indústria: fim da guerra fiscal entre estados e otimização significativa do fluxo de créditos.

Simples Nacional: adaptação às novas limitações de creditamento.

Contencioso tributário na transição

A “acomodação política” do IVA-Dual criará cenários específicos no contencioso tributário. Ações declaratórias que transitarem em julgado após extinção dos tributos atuais podem configurar oportunidades estratégicas e riscos de incremento litigioso.

Inteligência Artificial: a revolução já começou

Mudança de paradigma

Walter Neto, Dante Araujo e Ricardo Mota questionaram: a IA vai democratizar o mercado jurídico ou intensificar a competição? A tecnologia já está reconfigurando padrões competitivos do setor.

O profissional jurídico 4.0

Bruno Maia, Paulo Henrique Fernandes e Patrícia Bezerra discutiram a evolução profissional na era dos “articuladores de prompts”. O desenvolvimento de pensamento múltiplo e capacidades interdisciplinares é essencial para maximizar o potencial tecnológico.

IA na prática

Demonstrações mostraram IA aplicada no ciclo completo de contratos: elaboração, negociação e gestão pós-assinatura. Cases corporativos evidenciaram aplicações concretas para:

• Otimização de processos
• Análise automatizada de documentos
• Geração de insights para tomada de decisão

Regulamentação em desenvolvimento

Leonardo Sicca e Alexandre Zavaglia abordaram como o Poder Judiciário está desenvolvendo normativas para IA no setor jurídico.

Marketing jurídico e Business Development

Sócios como líderes comerciais

Painéis exploraram como sócios devem influenciar a reputação institucional e construir relacionamentos para desenvolver novos negócios. Isso inclui estratégias de sucessão para gestores comerciais.

Business Development especializado

Luciana Horta apresentou estratégias diferenciadas, explorando sinergias entre marketing jurídico e Business Development, além de planejamento customizado por setor.

Growth Hacking no jurídico tem crescimento acelerado

Patrick Francisco (CEO da Driva) e Damiana Alves (CEO do Mendes e Mendes) mostraram como aplicar Growth Hacking no mercado jurídico. O painel explorou identificação de oportunidades em mercados não tradicionais e como alavancar negócios através de metodologias inovadoras.

Outras estratégias comerciais

• Desenvolvimento de marca pessoal de sócios como ativo institucional.
• Customer success jurídico com segmentação de clientes.
• Assessoria de imprensa para construir autoridade setorial.
• Processos comerciais otimizados da prospecção ao fechamento.

Principais tendências identificadas

Tecnologia como requisito de sobrevivência

A inteligência artificial deixou de ser novidade para se tornar necessidade. IA, automação e analytics são agora imperativos para manter relevância e competitividade no mercado.

Jurídico corporativo em transformação

A mudança definitiva de centro de custos para parceiro de negócios. A integração entre jurídico e outras áreas corporativas deve gerar valor mensurável para a organização.

Especialização versus inovação

O mercado recompensa dois perfis: super-especialistas em nichos específicos e inovadores metodológicos. Generalistas tradicionais enfrentam pressão crescente por diferenciação.

Reforma tributária como oportunidade única

Chance singular para reorganização completa de processos empresariais e jurídicos. Demanda preparação imediata e visão de longo prazo.